Si je vous dis boisson au cola, vous pensez tout de suite à Coca-cola ou Pepsi
Si je vous dis stylo à billes, la marque Bic vous vient sûrement en premier dans votre esprit.
Si vous dis Fast-food, vous avez tout de suite une enseigne qui vous vient en tête, non ?
Le principe pour ces marques, c’est qu’elles sont ancrées dans votre esprit.
Le gros avantage, c’est que la majorité des gens vont les acheter sans chercher à trouver un produit concurrent.
La technique pour ancrer vos produits dans la tête de chez vos clients
Je vais vous expliquer une technique qui permet de faire pareil avec votre commerce et sans forcément dépenser des milliers d’euros en publicité.
Des études ont montré que venir entre 5 et 7 fois dans un commerce, permet aux clients d’associer les produits que vous vendez à leurs besoins.
En d’autres termes, vous avez envie d’une pizza et vous pensez automatiquement à une pizzeria bien précise.
Mais cela marche aussi avec un boucher, un boulanger ou tout autre commerce de proximité.
Admettons que vous venez d’ouvrir une pizzeria dans une ville.
L’objectif est donc que vos clients reviennent entre 5 et 7 fois consécutives acheter des pizzas chez vous
De cette façon, vous allez fixer dans la tête des gens l’habitude de toujours acheter chez vous leurs pizzas.
Comment obliger les gens à revenir chez vous 7 fois ?
Lorsque vos clients viennent acheter une première fois, vous leur offrez un bon de réduction pour une prochaine commande effectuée dans les 30 jours par exemple.
Si votre produit est bon, presque tout le monde sera tenté de revenir s’ils ont une réduction.
Pensez bien à mettre un délai assez court. Si vous pouvez relancer les clients avant la fin du délai, faites-le !
Car les gens oublient vite ce genre de choses.
Vous pouvez le faire avec cette application de gestion de clients.
Répétez la promo entre 5 et 7 fois de suite, en variant l’offre pour ne pas lasser les gens.
Et vous aurez ainsi de nouveaux clients fidèles, probablement piqués à la concurrence.
Encore une fois, cette technique se base sur un principe que j’affectionne :
Utiliser son argent (son bénéfice) pour en faire profiter ses clients et ne pas le dépenser dans de la publicité.
Vous investissez en quelque sorte votre argent en interne au profit de vos clients.
Pour recevoir d’autres techniques pour faire revenir vos clients dans votre commerce, il suffit de me dire à quelle adresse je dois vous les envoyer en remplissant le formulaire juste ici en-dessous :